商材分析代行プラス - 売れる商品・サービスを分析！ | 北条総研

これは本当に「売れる商品」なの？　そんな疑問にズバッとお答えします！

- 商品・サービスのセールスポイントや改善点が分からない方に、特にオススメ！-

必死に営業してもなかなか販売に結びつかない……。「ちょっと高いんだよね」「他の商品のほうが良さそう」そんな顧客の声に悔しい思いをしている営業担当者様も多いかもしれません。

何か売り方に問題があるのでしょうか？　それもあるかもしれません。しかし、それ以前にそもそもの「商品」の魅力が足りない、と考えることはできないでしょうか？

「商品」自体の魅力が欠けていては、どれだけ必死に売ろうとしても顧客の心をつかむことはできませんし、より優れたライバル商品に取って代わられてしまいます。

もし、その商品に隠れた魅力があったのだとしても、営業担当者がそれを正確に把握していなければ、効果的に顧客にアプローチすることは不可能です。商品が売れない、と悩んでいる方は「売り方」を考える前に、まず「商品」自体をもう一度見直す必要があるのです。

では、どうやって「商品」の魅力やそれが本当に売れる商品なのかを判断するのでしょうか？

商品・サービスの「優良度」を分析するには、実に様々なアプローチ手段があります。単純にライバル商品と比較するにしても、顧客がその商品・サービスに求めるもの如何によって、複数の項目を組み合わせて比較・分析する必要があるのです。

しかし、そんな分析に割いている時間も人材もない、という会社様も多いはず。


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